“Üretelim, Nasılsa Satarız” Yanılgısı: Satış, Pazarlama ve Tahsilat Gerçeği

Bu yazı, Türkiye’de asıl meselenin üretmek değil, üretileni sürdürülebilir biçimde satmak, tahsil etmek ve rekabette ayakta kalmak olduğunu anlatıyor. Özellikle “Üretelim, nasılsa satarız” cümlesinin, pazar, müşteri, fiyat, lojistik, pazarlama ve tahsilat planı yapılmadan girilen her işte en büyük tuzak olduğu vurgulanıyor. Türkiye’de rekabetin çoğu zaman fiyat kırma üzerinden yürüdüğü, kârlı görünen işletmelerin bile tahsilat gecikmeleri ve bozuk nakit akışı yüzünden battığı; pazarlama ve dijital görünürlük olmazsa kaliteli ürünlerin depoda çürüyebildiği anlatılıyor. Son olarak, üretim–satış–tahsilat–pazarlama–planlama beşlisinden biri eksikse sistemin yürümeyeceği, Türkiye’nin tarım, hayvancılık ve zanaatte büyük potansiyele sahip olduğu ama bu potansiyeli performansa dönüştürecek şeyin güçlü bir strateji ve model olduğu belirtiliyor.